Как создать отдел продаж? Помогите советом...

[Викитуся]

Основной профиль-инженерные сети, ремонтом стали заниматься не так давно. Размещали и дорогую рекламу в хороших журналах ( Петербургский строительный рынок, Городское хозяйство....) выхлоп 0,0.В таких журналах рекламу надо размещать постоянно и работать она будеть на имидж. А нам надо клиенты прямо сейчас, а не в будущем. Вот и задумались над отделом продаж.Я смотрю многие строительно-ремонтные компании этим занимаются, также привлекают к сотрудничеству агентов по недвижимости.

[Викитуся]

А сколько процентов обычно платят менеджерам?

[Светка]

Заинтересовалась вашей темой...
Сайт у вас есть? мона в личку, чтоб не сочли рекламой... В каком вы районе?

"Как всегда мой умный" деть сказал, что продажник - на практике это чел, который ничего не зарабатывает... поэтому отдел продаж - это не-е... вот отдел развития - это да! Сесть подумать, чего и сколько хотим получить - и прикинуть, в какую сторону надо развиваться, чтобы получить желаемое на ентом ужесточившемся рынке...

[Эльфочка]

Отдел развития- это бла-бла-бла, умные мысли по поводу куда и как развиваться, в небольших фирмах эти мысли особы приближенные к директору или сам директор принимает, такой отдел в небольшой фирме просто нерентабельно создавать. А продажник- это другое дело))) Взаимоотношения продажника и прораба... это как в холодильных фирмах есть прдажники для продажи своего оборудования, работ на объекты, а есть ,грубо говоря, прорабы, которые этот объект ведут. Работа у них принципиально разная, но работают они в связке)))

[Rадонеца]

У нас + к ремонту, строительству были ходовые материалы представлены: паркет, окна и тд, + работа с дизайнерами - им за привлечение клиентов (дизайнерам) - бонус и тд, а менеджер организует процесс, оговаривает сроки, составляет коммерч. предложения...

[pretty-fly]

Я работала продажником в отоплении почти 5 лет, в том числе 2 года имела собственную фирму по котельным в загородных домах (маленькая фирмочка такая). значицца, продажи у меня были организованы так: был менеджер проекта, который имел оклад 12 тыщ + 15% от сметной стоимости поставленного обрудования на объекте. в среднем смета по оборудованию на коттеджик 100-130 кв.м. составляла около 5 000 евро (зависит от продажника и толщины кошелька заказчика). рекламу давали только в Стройке, ну и имели свою страничку (работало на ура!). работа, естессно делится на два этапа: собственно продажа оборудования заказчику и выполняемые работы (монтаж). по монтажу у меня был технический директор, с которым продажник консультировался. техдиректор после приема заявки и предварительного просмотра сметы едет на объект, смотрит, что там творится. после чего говорит по срокам, добавляет какие-то дополнительные материалы. все остальное координирует продажник, кроме, конечно, конкретных неполадок и акта сдачи-приемки. все.

[Викитуся]

Т.е. если я правильно поняла, отдельно услугу продать непросто, вот если в купе с материалами... Верно?

[Викитуся]

продажи у меня были организованы так: был менеджер проекта, который имел оклад 12 тыщ + 15% от сметной стоимости

Менеджер занимлся активным поиском или отвечал на входящие зявки?

ну и имели свою страничку (работало на ура!).
Что за страничку?

[Rадонеца]

Викитуся, а у Вас несколько бригад?

[Викитуся]

У нас раньше работало более 100 человек, но из-за отсутствия заказов пришлось отпускать на вольные хлеба, но многих можно собрать!