Менеджеры по продажам, где вам нравится работать?

[oksana1805]

Расскажите, на примерах пожалуйста, где по городу средние 8-12% от суммы продаж? Если только Вы продаете не легковые автомобили. Поскольку прибыль в размере 30-50% врядли кто закладывает. А отдать всю прибыль менеджеру..... Как то напряжно что ли....... Или глупо.

[Aliona]

Сообщение от oksana1805

Расскажите, на примерах пожалуйста, где по городу средние 8-12% от суммы продаж? Если только Вы продаете не легковые автомобили. Поскольку прибыль в размере 30-50% врядли кто закладывает. А отдать всю прибыль менеджеру..... Как то напряжно что ли....... Или глупо.

А я добавлю, что как раз в авто (новых, особенно в дорогих иномарках) вообще практически самая маленькая маржа из списка наиболее продаваемых ТНП.
Зачастую маржа на авто меньше, чем проценты, которые здесь указаны как з/п менеджера .

Что касается процентов с маржи, то как иначе, если менеджер может давать скидки и т.п. Тут придется либо мудрить с градацией процентов в зависимости от скидок, либо устанавливать % от маржи, ну или запрещать менеджерам распоряжаться скидками . Иначе получится, что работодатель работает на менеджеров, а не наоборот....

[oksana1805]

Сообщение от Aliona

А я добавлю, что как раз в авто (новых, особенно в дорогих иномарках) вообще практически самая маленькая маржа из списка наиболее продаваемых ТНП.
Зачастую маржа на авто меньше, чем проценты, которые здесь указаны как з/п менеджера .

Что касается процентов с маржи, то как иначе, если менеджер может давать скидки и т.п. Тут придется либо мудрить с градацией процентов в зависимости от скидок, либо устанавливать % от маржи, ну или запрещать менеджерам распоряжаться скидками . Иначе получится, что работодатель работает на менеджеров, а не наоборот....

Вот-вот. И я о том же. Ставьте реальные цели -- будете получать реальные деньги. Никогда и никто не отдаст все "за красивые глаза". Учредителю тоже надо получать.

[JU-BE]

Сообщение от oksana1805

Вот-вот. И я о том же. Ставьте реальные цели -- будете получать реальные деньги. Никогда и никто не отдаст все "за красивые глаза". Учредителю тоже надо получать.

Вы это говорите, как учредитель?
Или тож продажами занимаетесь?

[Signi]

Сообщение от oksana1805

Вот-вот. И я о том же. Ставьте реальные цели -- будете получать реальные деньги. Никогда и никто не отдаст все "за красивые глаза". Учредителю тоже надо получать.

так, менеджеры по продажам как раз и ставят реальные цели, а вот руководство занимается их завышением. и, это понятно. а, реальные цели- это еще не значит реальные деньги получать. а, мне вот интересно, если продажники становятся собственниками, у них и психология меняется полностью? захотят ли они сами платить хорошую зарплату?

[Lenik24]

Сообщение от Aliona

А я добавлю, что как раз в авто (новых, особенно в дорогих иномарках) вообще практически самая маленькая маржа из списка наиболее продаваемых ТНП.
Зачастую маржа на авто меньше, чем проценты, которые здесь указаны как з/п менеджера .

Что касается процентов с маржи, то как иначе, если менеджер может давать скидки и т.п. Тут придется либо мудрить с градацией процентов в зависимости от скидок, либо устанавливать % от маржи, ну или запрещать менеджерам распоряжаться скидками . Иначе получится, что работодатель работает на менеджеров, а не наоборот....

Aliona - а как же всякие коэффициэнты, которые сейчас так распространены у автосалонов, там как план не делай все равно не догонишь.

[Aliona]

Сообщение от Lenik24

Aliona - а как же всякие коэффициэнты, которые сейчас так распространены у автосалонов, там как план не делай все равно не догонишь.

Не поняла вопрос. Что догонять то надо? план?
Салонов то много, и коэффициенты продуктивности у всех разные. Опять же вопрос постановки планов. В одних компаниях план спускает импортер (производитель), в других устанавливают акционеры, в третьих руководители и т.д.. Где-то менеджеры принимают участие в постановке и обсуждении планов, где-то нет. Поэтому и ситуации у всех разные, и зарплаты.