Архив форума 04.2006 - 04.2009 |
|
Архив форума | ПОИСК ЗДЕСЬ | Сообщения за сегодня | Пометить все разделы как прочитанные | -->
|
Опции темы | Поиск в этой теме | Опции просмотра |
30-01-2009, 12:22 |
ответ для Аманта на сообщение "Да нет никакого матеиала:005: Училась..."
#61
|
|
Элита
Зарегистрирован: Apr 2006
Адрес: В.О.
Сообщения: 2 681
|
Цитата:
|
|
31-01-2009, 01:30 |
ответ для jinshi на сообщение "Предлагаю объединиться продажникам"
#62
|
Мега-элита
Зарегистрирован: Oct 2006
Адрес: м.ПАрк Победы, ул.Варшавская
Сообщения: 3 057
|
вообще продажа сложных интелектуальных продуктов - тренинги,образование, программные продукты неочевидного использования - успешны тогда,когда продавец верит в качественность продукта, может выступить экспертом для покупателя-заказчика в его проблемах и не выставляет свое желание продать ..а демонстрирует желание решить проблему заказчика ....и кстати,не всегда продажей оного продукта....
5 лет в продажах бизнес-софта... |
06-02-2009, 14:33 |
ответ для jinshi на сообщение "Предлагаю объединиться продажникам"
#63
|
Элита
Зарегистрирован: May 2008
Адрес: Петроградская сторона, Дыбенко
Сообщения: 1 941
|
вера в себя, в продукт и в компанию - три кита уверенности продажника
|
03-04-2009, 00:57 |
ответ для jinshi на сообщение "Предлагаю объединиться продажникам"
#64
|
Мега-элита
Зарегистрирован: Sep 2005
Адрес: СПб, м. Приморская
Сообщения: 4 372
|
есть тут кто живой, коллеги?
|
03-04-2009, 10:45 |
ответ для jinshi на сообщение "Предлагаю объединиться продажникам"
#65
|
Активный участник
Зарегистрирован: Jun 2006
Сообщения: 430
|
а вот у меня вопрос, как у прямого работодателя.
У меня давно проблема с продажниками. Фирма небольшая, я и компаньон- хорошие организаторы, но таланта продавть упорно, активно - такого нет, к сожалению. Вот мы ищем людей, которые хотят работать в спокойном, дружном, небольшом колликтиве, нормально зарабатывать. Периодически приходят люди, но не АСы. Воодушевившись рассказами знакомых, что существуют менеджеры, которые развивают фирму до необычайных высот за пару лет, реально работают, нарабатывают стабильную и доходную базу клиентскую, мы подаем объявления о поиске оного.....И что выходит? Приходят сосикатели , сразу вопрос какой оклад? Ответ 10+20 %. Если привели своих клиентов, то 30%. Не, это мало, говорят. Хотят тыщ 30-40. Я говорю: хорошо, а Вы в себе уверенны???Абсолютно, я заработаю для Вашей фирмы миллионы! Тогда предлагаю, заработать тысяч 500 ( без оклада), и я Вам заплачу 50% ( составим договор, я даже налоги заплачу офиц.) Ответ, ну-у-у-у, я так не могу, а вдруг не заработаю? Но Вы же в себе уверенны, и хотите оклад только 30-40 тысяч!!!! И говорю Вам, до свиданья, т.к. я в Вас тоже не уверенна, что вообще что-нибудь заработаете. Заработаете 10000, а мне придеться Вам заплатить гораздо больше........ Или приходят с большими амбициями, посидят недельку, чаи погоняют..., три раза позвонят по ЖС , а когда спрашиваешь, как дела идут, начинают тихонько валить..... Вот скажите мне, пож-та, это нам так не везет....или есть какой секрет особый чтоб найти продажника на которого будет не нарадоваться .....? |
03-04-2009, 13:50 |
ответ для жвачечка на сообщение "а вот у меня вопрос, как у прямого..."
#66
|
|
Banned
Зарегистрирован: Dec 2003
Адрес: Васильевский остров
Сообщения: 4 265
|
Цитата:
а что нужно продавать? можно в личку |
|
03-04-2009, 17:53 |
ответ для жвачечка на сообщение "а вот у меня вопрос, как у прямого..."
#67
|
|
Активный участник
Зарегистрирован: Apr 2006
Сообщения: 586
|
Цитата:
Выход, такой берете одного человека, кто дествительно умеет продавать и может этому научить. И ему и кладете нормальную з/п. остальных набираете под обучение, им можно намного более скромные оклады. И вкладываетесь в этих людей. Со временем получается очень даже профессиональный коллектив отдела продаж, все выравниваются. Баланс не нарушен, так как Вы даете людям не большие оклады, но к ним знания и бесценный опыт. И они отдают Вам со временем с торицей все это. |
|
03-04-2009, 18:29 |
ответ для Аманта на сообщение "Честно скажу, так как имела опыт..."
#68
|
Наш человек
Зарегистрирован: Sep 2006
Сообщения: 5 312
|
+1. Либо самим взращивать, либо перекупать у конкуретов лучшеми условиями, окладом плюс хорошими бонусами. Хороший продажник уже работает на хорошей работе. Если он успешный, то уже давным давно нашел свою нишу и своих клиентов. А поднимать фирму с нуля действительно очень сложно, и человек, который за это берется и приводит своих клиентов совсем не хочет сидеть на 10 тысячах. Если не секрет, напишите, что продаете, плиз
|
03-04-2009, 23:03 |
ответ для narayka на сообщение "+1. Либо самим взращивать, либо..."
#69
|
Участник
Зарегистрирован: Nov 2007
Сообщения: 126
|
SOS!!!! Очень нужен опытный продажник.
|
04-04-2009, 09:20 |
ответ для жвачечка на сообщение "а вот у меня вопрос, как у прямого..."
#70
|
|
Активный участник
Зарегистрирован: Sep 2007
Сообщения: 445
|
Цитата:
А самое лучше продавать самим или принимать в этом участие особенно с ключевыми клиентами. Лояльный мотивированный ключевой клиент вот залог успеха. Как там говорят на тренингах 20 процентов клиентов приносят 80 процентов прибыли. Вот и вычлените их и возьмити на себя. А то перед глазами столько примеров как хорошие продажники брали лучших клиентов и потихоньку строили свой бизнес. Хотя это конечно не ко всем продуктам относится. Ели вы продаете что то такое не из общего ряда тогда по другому |
|