Цитата:
|
вообще продажа сложных интелектуальных продуктов - тренинги,образование, программные продукты неочевидного использования - успешны тогда,когда продавец верит в качественность продукта, может выступить экспертом для покупателя-заказчика в его проблемах и не выставляет свое желание продать ..а демонстрирует желание решить проблему заказчика ....и кстати,не всегда продажей оного продукта....
5 лет в продажах бизнес-софта... |
вера в себя, в продукт и в компанию - три кита уверенности продажника
|
есть тут кто живой, коллеги?
|
а вот у меня вопрос, как у прямого работодателя.
У меня давно проблема с продажниками. Фирма небольшая, я и компаньон- хорошие организаторы, но таланта продавть упорно, активно - такого нет, к сожалению. Вот мы ищем людей, которые хотят работать в спокойном, дружном, небольшом колликтиве, нормально зарабатывать. Периодически приходят люди, но не АСы. Воодушевившись рассказами знакомых, что существуют менеджеры, которые развивают фирму до необычайных высот за пару лет, реально работают, нарабатывают стабильную и доходную базу клиентскую, мы подаем объявления о поиске оного.....И что выходит? Приходят сосикатели , сразу вопрос какой оклад? Ответ 10+20 %. Если привели своих клиентов, то 30%. Не, это мало, говорят. Хотят тыщ 30-40. Я говорю: хорошо, а Вы в себе уверенны???Абсолютно, я заработаю для Вашей фирмы миллионы! Тогда предлагаю, заработать тысяч 500 ( без оклада), и я Вам заплачу 50% ( составим договор, я даже налоги заплачу офиц.) Ответ, ну-у-у-у, я так не могу, а вдруг не заработаю? Но Вы же в себе уверенны, и хотите оклад только 30-40 тысяч!!!! И говорю Вам, до свиданья, т.к. я в Вас тоже не уверенна, что вообще что-нибудь заработаете. Заработаете 10000, а мне придеться Вам заплатить гораздо больше........ Или приходят с большими амбициями, посидят недельку, чаи погоняют..., три раза позвонят по ЖС , а когда спрашиваешь, как дела идут, начинают тихонько валить..... Вот скажите мне, пож-та, это нам так не везет....или есть какой секрет особый чтоб найти продажника на которого будет не нарадоваться .....? |
Цитата:
а что нужно продавать? можно в личку :) |
Цитата:
Выход, такой берете одного человека, кто дествительно умеет продавать и может этому научить. И ему и кладете нормальную з/п. остальных набираете под обучение, им можно намного более скромные оклады. И вкладываетесь в этих людей. Со временем получается очень даже профессиональный коллектив отдела продаж, все выравниваются. Баланс не нарушен, так как Вы даете людям не большие оклады, но к ним знания и бесценный опыт. И они отдают Вам со временем с торицей все это. |
+1. Либо самим взращивать, либо перекупать у конкуретов лучшеми условиями, окладом плюс хорошими бонусами. Хороший продажник уже работает на хорошей работе. Если он успешный, то уже давным давно нашел свою нишу и своих клиентов. А поднимать фирму с нуля действительно очень сложно, и человек, который за это берется и приводит своих клиентов совсем не хочет сидеть на 10 тысячах. Если не секрет, напишите, что продаете, плиз
|
SOS!!!! :091:Очень нужен опытный продажник. :091:
|
Цитата:
А самое лучше продавать самим или принимать в этом участие особенно с ключевыми клиентами. Лояльный мотивированный ключевой клиент вот залог успеха. Как там говорят на тренингах 20 процентов клиентов приносят 80 процентов прибыли. Вот и вычлените их и возьмити на себя. А то перед глазами столько примеров как хорошие продажники брали лучших клиентов и потихоньку строили свой бизнес. Хотя это конечно не ко всем продуктам относится. Ели вы продаете что то такое не из общего ряда тогда по другому |
Часовой пояс GMT +3, время: 01:37. |
Powered by vBulletin® Version 3.6.12
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.