[Аманта]

Сообщение от жвачечка

а вот у меня вопрос, как у прямого работодателя.
У меня давно проблема с продажниками. Фирма небольшая, я и компаньон- хорошие организаторы, но таланта продавть упорно, активно - такого нет, к сожалению. Вот мы ищем людей, которые хотят работать в спокойном, дружном, небольшом колликтиве, нормально зарабатывать. Периодически приходят люди, но не АСы. Воодушевившись рассказами знакомых, что существуют менеджеры, которые развивают фирму до необычайных высот за пару лет, реально работают, нарабатывают стабильную и доходную базу клиентскую, мы подаем объявления о поиске оного.....И что выходит? Приходят сосикатели , сразу вопрос какой оклад? Ответ 10+20 %. Если привели своих клиентов, то 30%. Не, это мало, говорят. Хотят тыщ 30-40. Я говорю: хорошо, а Вы в себе уверенны???Абсолютно, я заработаю для Вашей фирмы миллионы! Тогда предлагаю, заработать тысяч 500 ( без оклада), и я Вам заплачу 50% ( составим договор, я даже налоги заплачу офиц.) Ответ, ну-у-у-у, я так не могу, а вдруг не заработаю? Но Вы же в себе уверенны, и хотите оклад только 30-40 тысяч!!!! И говорю Вам, до свиданья, т.к. я в Вас тоже не уверенна, что вообще что-нибудь заработаете. Заработаете 10000, а мне придеться Вам заплатить гораздо больше........
Или приходят с большими амбициями, посидят недельку, чаи погоняют..., три раза позвонят по ЖС , а когда спрашиваешь, как дела идут, начинают тихонько валить.....
Вот скажите мне, пож-та, это нам так не везет....или есть какой секрет особый чтоб найти продажника на которого будет не нарадоваться .....?

Честно скажу, так как имела опыт организации отдела продаж с нуля. В Вашей ситуации, когда нет резерва платить окладную часть весомую, есть только один выход, брать людей и обучать. Не гнаться за опытными продажниками, к сожалению, опытные продажники, те которые действительно знают себе цену, они будут требовать серьезную окладную часть. Они так привыкли, кроме того срабатывает опыт, они точно знают, что нужно время, на наработку своих клиентов, а это как минимум месяц, а то и два или несколько. И они не желают мирится с безденежьем первое время, они уже прошли когда-то через это, когда начинали.
Выход, такой берете одного человека, кто дествительно умеет продавать и может этому научить. И ему и кладете нормальную з/п. остальных набираете под обучение, им можно намного более скромные оклады. И вкладываетесь в этих людей. Со временем получается очень даже профессиональный коллектив отдела продаж, все выравниваются. Баланс не нарушен, так как Вы даете людям не большие оклады, но к ним знания и бесценный опыт. И они отдают Вам со временем с торицей все это.